Marketingkonzepte

Wie werbe ich, wo werbe ich und für wen werbe ich?

Wir gehen mit Ihnen ihre vergangen und aktuellen Werbemaßnahmen durch und analysieren den Erfolg.
Erreiche Sie Ihren Kunden? Gibt es geeignetere Maßnahmen und wie setzt man diese um?
Auch hier ist uns aufgefallen, dass viele Unternehmen mit Ihrer Werbekampange doch eher am Ziel vorbei schießen. Nennen wir das Kind beim Namen: Unprofessionalität!
Gespart wird hier am falschem Ende. Durch unprofessionelle Werbung werden potenzielle Kunden eher abgeschreckt und zur Konkurrenz getrieben als, dass man sie für das eigene Unternehmen gewinnt. Die Konkurrenz bedankt sich und hat auf Ihre Kosten Neukunden gewonnen. Das kann und darf nicht in Ihrem Interesse sein.

Wer nicht plant, verliert

Unternehmen, die auf strategische Planung nur geringen Wert legen, verzeichnen Umsatzeinbußen. Das ist das Ergebnis der "Potenzialanalyse Strategische Planung", die vom Beratungsunternehmen Steria Mummert Consulting in Kooperation mit WirtschaftsWoche Online durchgeführt wurde. Demnach räumten 57 Prozent der Firmen in Deutschland der strategischen Planung zur Steuerung der Geschäftsaktivitäten eine hohe Priorität ein. Nur 15 Prozent waren der Analyse zufolge der Ansicht, man könne die Konzeption einer Unternehmensstrategie vernachlässigen. Doch bei diesen sei der Umsatz in den letzten drei Jahren zurückgegangen.
Wir lassen sie auch hier nicht alleine. Zuverlässig und kompetent stehen wir Ihnen auch hier zur Seite.

Ziele sind Teil der Strategie

Weil Ziele ein entscheidender Teil der strategischen Unternehmensführung sind. Sie geben Strukturen vor und weisen einen Entwicklungsweg. Einfach nur den Umsatz steigern zu wollen ist allerdings kein Ziel, sondern eine Absicht oder ein Wunsch. Nein, keineswegs. Sich keine Ziele zu setzen heißt nicht, ein schlechterer Unternehmer zu sein. Viele kleinere Firmen wie Bäcker oder Fahrradläden denken von Tag zu Tag und wollen einfach nur überleben. Das ist ihr gutes Recht. Untersuchungen zeigen aber, dass der Geschäftserfolg häufig vom Erreichen bestimmter Ziele abhängt. Eine strategische Planung kann den Erfolg zwar nicht garantieren, aber die Überlebenschance langfristig erhöhen.


Ziele müssen messbar sein!

Wie müssen Ziele beschaffen sein?
Ziele müssen abrechenbar sein. D.h., es muss eine Zahl und eine Zeitangabe geben, zum Beispiel "Ich will 50 Prozent mehr Umsatz innerhalb eines Geschäftsjahres erreichen." Unternehmerische Ziele müssen sich zudem mit den persönlichen verbinden lassen: Wie viel Zeit möchte ich mit der Familie verbringen? Will ich lieber Karriere machen oder heiraten? So sollten Sie auch formuliert werden: operativ, klar formuliert, messbar und erreichbar.


Erreichbar heißt...?

... sich an den Möglichkeiten und Kernkompetenzen seines Unternehmens zu orientieren.
Illusorisch wäre es z.B., wenn ein Bäcker mit nur einem Laden in einem Jahr die ganze Stadt aufrollen wollte. Besser wäre zum Beispiel: "Ich möchte drei neue Brotsorten anbieten. Eine davon soll das Jahr überstehen."
Die Zielvorgaben sollten außerdem ehrgeizig sein. Das hängt aber vom Einzugsbereich des Unternehmens ab, von der Branche, dem Alter des Unternehmers und seinen Vorstellungen.

Ist das denn im Tagesgeschäft überhaupt möglich?

Viele Selbständige ohne konkrete Ziele sehen das so. Sie sagen, dass sie ständig von der Realität überholt werden. Ein anderer Teil weiß zudem einfach nicht, wie Ziele zu setzen sind. Daher wird eher archaisch gedacht: Einfach nur überleben, die Miete bezahlen und die Familie ernähren. Wer mehr will, sollte sich Ziele setzen, auch wenn es Zeit kostet. Das wirtschaftliche Umfeld ändert sich schließlich ständig.

Gibt es Mittel, die beim Erstellen und Erreichen der Ziele helfen können?

Es gibt eine Fülle von Strategieinstrumenten, die entwickelt wurden. Hier ist es ratsam einen Spezialisten hinzu zu ziehen. Er erspart Ihnen viel Zeit was auch viel Geld bedeutet, so können sie sich auf das Wesentliche konzentrieren.
Wir hoffen, dass wir Ihnen aufzeigen konnten das WIR hier für Sie der richtige und kompetente Partner und Dienstleister sind.
Wir freuen uns auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit.